在企業(yè)的招商手冊設(shè)計問題上，一個非常講究的問題。招商手冊不要做成了產(chǎn)品宣傳畫冊或是產(chǎn)品說明書了，項目產(chǎn)品的定位、業(yè)態(tài)組合。招商手冊要制作的有針對性一些，可行性強(qiáng)，簡單概括就是內(nèi)容真實(shí)性強(qiáng)，可使人看過之后便于操作執(zhí)行。

一般的招商項目手冊側(cè)重于產(chǎn)品的前期及爆發(fā)性增長空間，關(guān)鍵在于文字表述要精準(zhǔn)，犀利，充滿張力，這樣能夠強(qiáng)有力的吸引住有意向的客戶。

設(shè)計上要深具視覺沖擊力，既設(shè)計要獨(dú)特新穎，印刷精美。可在其手冊封面上添加諸如像燙金之類的工藝，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象，一般想要立馬丟棄的，都覺得可惜，借此也就創(chuàng)造了一個客商瀏覽的機(jī)會。

招商手冊要具備的內(nèi)容應(yīng)該是一個全面而詳細(xì)的說明書，其中要包含的有：企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場潛力、加盟條件、合作方式等基本內(nèi)容，要求簡介明確、主題鮮明，能夠讓經(jīng)銷商充分了解企業(yè)的營銷模式和品牌效應(yīng)等情況。在制作招商手冊的時候，附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、各類產(chǎn)品檢驗報告等證件，以增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任感。

其次如何突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢利導(dǎo)。結(jié)合市場競爭狀況和競爭對手在一些產(chǎn)品展會的施行的舉措，然后進(jìn)行編撰文案，介紹產(chǎn)品和疏導(dǎo)服務(wù)流程等。

最后在制作招商手冊的時候，一定要在宣傳冊開篇部分加入引言，其煽動性強(qiáng)，同時也會激起客戶閱覽手冊的好奇心。

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